Константин Ипатьев, руководитель управления аналитики урегулирования и партнерских программ Департамента финансового урегулирования, Банк ВТБ.
Конференция TAdviser «ИТ-ПРИОРИТЕТЫ 2026».

Спикер обсуждает способы измерения вклада ИТ в достижение бизнес-целей компании. Он, основываясь на опыте внедрения финансовых моделей, подчеркивает важность обоснования необходимости ИТ-проектов, особенно для подразделений, которые не влияют напрямую на финансовый результат.

Ключевые моменты:

Бизнес-цели: Они варьируются от долгосрочных (доли рынка, стоимость компании) до среднесрочных (финансовые результаты, показатели эффективности).
Стейкхолдеры: Собственники, кредиторы, сотрудники и менеджеры имеют разные цели и показатели.
Стадии развития компании: В стартапах акцент делается на нефинансовые показатели, а в крупных компаниях – на финансовые.
Обоснование ИТ-проектов: Для ИТ важно демонстрировать влияние на финансовый результат, особенно при принятии решений о внедрении тех или иных решений.
Ценности ИТ: Доступность, скорость изменений, обработка данных, скорость принятия решений и удобство для клиента.

Предложенные подходы:

1. Метод аналогов: Поиск аналогичных решений на рынке.
2. Затратный метод: Оценка влияния с точки зрения затрат.
3. Экспертный метод: Оценка финансового результата экспертами.
4. Подход с использованием финансовой модели (основной акцент): Разработка финансовой модели для ИТ-подразделений, которая должна быть прозрачной, эффективной, основываться на простоте расчетов, мотивации аналитики и трансфере технологий.

Коммерциализация интеллектуальной собственности:

Спикер предлагает рассмотреть виды коммерциализации интеллектуальной собственности, которая в большинстве случаев является нематериальными активами в виде ноу-хау и/или коммерческой тайны.

Разработка и предоставление прав на объекты интеллектуальной собственности (с отчуждением или без).
Заказные НИОКР.
Научно-техническое консультирование.

Рекомендуемая модель — лицензионная финансовая модель:

IT становится финансовым подразделением, чей финансовый результат интегрируется в общую структуру.

Пример: Доход формируется как оплата бизнес-подразделений за использование ИТ-разработок (например, на основе royalty или фиксированных платежей). Расходы включают амортизацию нематериальных активов, основных средств и транспортные платежи. Баланс включает оборотные активы, собственный и заемный капиталы.

Расчет royalty:

На первом этапе можно ориентироваться на общие мировые практики. Коэффициенты прибыльности (royalty) устанавливаются таким образом, чтобы на первом этапе получить нулевой финансовый результат и увеличивать его с ростом эффективности IT. Также учитываются SLA (соглашения об уровне сервиса), влияющие на оплату бизнесом.

Заключение:

Внедрение финансовых моделей в расходные подразделения (включая IT) способствует повышению эффективности. Результатом будет интеграция IT в финансовый поток компании с возможностью управления собственным финансовым результатом.